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                如何選擇加盟項目:教您“十項法則”

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                布蘭奇干洗加盟

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                如何選擇加盟項目:教您“十項法則”

                • 孟薇薇 | 2012-07-23 12:09:50
                • 0

                  一、挖根法則
                  
                  對比一下麥當勞、肯德基和德克士。
                  
                  麥當勞目前有30823家,肯德基有11000多家。麥當勞成立于1955年,特許經營也是在1955年。而肯德基成立于1930年,特許經營在1952年,無論是成立時間還是特許時間都早于麥當勞。毫無疑問,麥當勞肯定是學肯德基的。麥當勞在中國有750家店,肯德基在中國已經有了1500多家餐廳??系禄?989年進入北京,首家店開在前門,1992年,在全國已經有10家。1990年,麥當勞中國的首家餐廳在深圳開設,1992年4月北京王府井店開張;2003年8月在天津首開特許經營業務。德克士是1996年由臺灣頂新集團收購德客士后改名為“德克士”。1999年2月首家加盟店開業,而從4月正式推出特許到年底共開出了17家加盟店。
                  
                  二、時間法則
                  
                  一個企業發展的成熟與否,與其經營年限有很大關系。雖然不是所有企業的經營年限都是越長越好,但至少發展成熟的品牌不可能一夜成功,也不是一兩年的事。相信時間是好見證。
                  
                  三、老板法則
                  
                  看老板是否有學養。學習是發展的前提和基礎。了解行業發展趨勢,鉆研行業技術,提高管理營銷水平,這樣的老板肯定有希望;看老板本人的品質,是沉穩的、心胸開闊的、目光短淺的,不知天高地厚的,是張揚的還是高傲自大的;看老板是否具備行業經驗,也決定企業能否賺到很多錢,所以要對老板進行認真細致的考察。
                  
                  四、加盟商法則
                  
                  要加盟的總部必須有直營店兩家,且經營一年以上。如果還沒有加盟店,那么要看其直營店的生意如何,要觀察他們的喜怒哀樂,這將具有重要參考價值。如果生意好,自然會有所流露。但有時生意明明不錯,可他偏偏說不行,因為加盟商怕你和他競爭。也有加盟商自身的原因,生意本來不錯,可是由于股東鬧別扭影響正常生意。當然可怕的是盟主設的圈套,假繁榮、假熱鬧。
                  
                  五、合同法則
                  
                  合同是僅有具備約束力的一個重要憑據。重要的就是合同期限,國內多為三年或五年。經驗告訴我們八年或者十年,往往是比較穩定的合同。三年對于有些項目來說只是一個投入成本的回收期,根本很難賺到錢。如果到期要再交錢,很多加盟商根本不愿意。
                  
                  如果是八年或十年以上,大家將變成一種親情關系,何以再分開,這樣有利于品牌的發展,所以盟主不要死守三年,而要放水養魚。要把盟商看成是自己的親生骨肉,不要認為是領養的。也不要把盟商看成是排雷兵。盟商更不能把盟主看成是一個跳板。
                  
                  六、選址法則
                  
                  常言道:要想生意火,地段、地段還是地段,人氣、人氣還是人氣。再好的品牌如果沒有好的位置也是很危險的。很多比較聰明的品牌用傍大款的辦法來選址,也就是說肯德基麥當勞走到哪里我跟到哪里,星巴克走到哪里,我跟到哪里。也有人說沃爾瑪走到哪里我跟到哪里,家樂福走到哪里我跟到哪里,一句話,連鎖巨頭走到哪里我就跟到哪里。這固然實用,但不一定所有的店都適合這個法則。
                  
                  七、手冊法則
                  
                  運營手冊是企業運營的準則,是運營的綱領性文件。是企業內在的真實體現,不是擺設,也不是樣子貨??珊芏嗌碳业氖謨?,大都是些不合實際的條條框框。因此,從其手冊中也可窺見一斑。
                  
                  八、創新法則
                  
                  創新是企業獲得新生命的一條必由之路。創新是在原有基礎上的一種改良。主要有產品創新、服務模式的創新、營銷手段的創新。這種創新型企業往往在發展初期,增長很快,所以一旦入市較早,掘金的機會比較多,可是三五年以后,馬上萎縮甚至消失。餐飲行業流傳一種說法就是“三兩年吃倒一個牌子”。
                  
                  九、品牌法則
                  
                  恒源祥這個品牌大家都知道,他的產品銷得很好,不管是T恤,毛線還是床上用品,消費者對這個品牌具有很大的忠誠度;意大利品牌老人頭,以皮具頗為知名,現在發展到日化、汽車清洗、服裝干洗等行業;夢特嬌授權廣州一家公司做的皮具。迪斯尼授權米奇的包,生意大多不錯。這些品牌往往其單店的贏利能力較強。由于其在消費者心目中擁在很高的美譽度,所以要解決單店盈利能力,不可忽視品牌的力量。
                  
                  十、廣告法則
                  
                  廣告的力量不要小看,我們很多企業投放廣告的時候往往不注意自身的形象,平時看到多的是招商廣告,很難看到形象廣告,從廣告的投放策略上我們很清楚看到企業的實力,很多知名的企業是在提升品牌形象上花很大力氣??墒菄鴥群芏嗥髽I,只做招商而不做任何形象宣傳廣告的企業,大家要留意。
                  
                  公司名稱:香港灰姑娘國際洗衣連鎖集團有限公司香港灰姑娘
                  
                  基本投資額:10萬
                  
                  聯系人:袁玉鳳
                  
                  
                  
                  

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