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                干洗店常見促銷方案

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                布蘭奇干洗加盟

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                干洗店常見促銷方案

                • | 2012-05-29 10:40:31
                • 0
                  目前所有行業的競爭都非常激烈。想要在市場上有自己的一席之地,勢必要進行各種形式的促銷。但是作為洗衣店,該選用什么樣的促銷方式比較適合?

                 

                    洗衣店其實一般規模都不大,而且洗衣店基本都建立在居民區附近,這就決定了我們洗衣店的促銷基本要遵循兩個原則:

                 

                    1、促銷規模比較小
                 

                    2、促銷主要針對附近居民區的消費者。

                 

                     以下是我們經常使用的幾種促銷方式:

                    一、基本促銷方式

                 

                    1. 自打廣告 

                 

                    該類型廣告投資小、見效快,接觸目標可戶的幾率較高。為服務行業廣泛采用的一種招徠顧客的銷售模式。具體操作:制作pop廣告牌或燈箱、路牌等,放置于店門口。這樣可以使來回的客人都看見,效果良好。

                 

                    2. 門外促銷 

                 

                    利用店員派發傳單、宣傳單片;建立促銷臺,在開業初期聘請促銷小姐進行現場促銷,或者設立客

                戶咨詢臺進行優惠活動解釋、辦理等。 
                 

                    3. 試洗活動 

                 

                    這是一種品牌營銷的基本方式,尤其是新開張或開業初期的洗衣店,可以迅速建立品牌形象。具體方式包括特惠、試洗、免費等,如每天最早到該店消費的顧客進行免費。

                    4. 禮品贈送 

                    禮品的贈送也具有針對性,不可無條件奉送。否則禮品贈送將失去價值,為追求一時的轟動效應是不值得的。禮品贈送不僅要建立品牌的知名度,同時也要考慮提升品牌的美譽度,與自身的品牌形象緊緊聯系起來。
                 

                    5. 團體服務 

                 

                    針對散客以外的團體進行針對性促銷,這樣可以擴大業務范圍,提高知名度。同時還可以把銷售變為互動銷售,擴大商圈范圍,增加營業額。

                 

                    •走進社區生活小區、居委會等地進行業務聯系。 
                 

                    •進入辦公樓、事業單位等地進行業務開拓。 
                 

                    •與賓館、飯店、婚紗影樓、幼兒園、貴族私立學校等地進行針對性服務。

                 

                    二、綜合促銷方式

                 

                    1.優惠促銷

                 

                    優惠促銷的優點在于刺激消費者試用本品牌,扭轉消費利好,迅速顯示出促銷效果,增加現有顧客的消費欲望,鼓勵顧客消費。

                 

                    a. 有獎促銷 
                 

                    形式:現場抽獎、有獎問答、比賽得獎、贈送彩票(具有較好的社會效益) 
                 

                    獎品選擇:以小額度、大刺激為原則,獎品要富有新奇和獨特性 
                 

                    獎品組合可采用金字塔形式,逐步升級 
                 

                    活動原則:包括活動時間、抽獎方法等。 
                 

                    注:洗衣店一般使用現場抽獎,獎品可以用贈品余留與優惠券組合而成。

                    b. 優惠券促銷 
                 

                    使用時間: 

                 

                    *門店營業額呈下降趨勢 
                 

                    *遇到競爭對手的低價出擊,保住老顧客 
                 

                    *門店開業,在周邊地區發放禮券等優惠券,擴大影響 
                 

                    *提高顧客忠誠度,給予老顧客適當的優惠。

                    如何發放: 

                 

                    *選擇發放對象,根據促銷目標的不同區別對待,如考慮學歷、職業、生活愛好、層次、居住條件等因素。 
                 

                    *選擇發放地點,可在門店直接發放給顧客,例如消費滿50元送5元,也可在周邊人流較大的地點、小區等直接發給過往人群。 
                 

                    *避免重復和浪費,發放時考慮對象是否為自己的潛在顧客,要盡量避免觸及


                本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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