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                干洗加盟店如何抓住大客戶商機

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                干洗加盟店如何抓住大客戶商機

                • 古雨晨 | 2014-07-02 16:57:23
                • 0
                 

                  大客戶商機對于干洗加盟店而言,是能讓加盟店在嚴峻市場上贏得更多財富,謀求更遠發展的關鍵!雖然這個問題是值得關注的,但是具體的還是需要創業者在經營的時候結合市場和大顧客的需求來制定正確的策略!接下來,中國加盟網就針對于干洗加盟店要掌握的有關于抓住大客戶商機的內容做出了以下分析!
                 
                  首先大客戶給企業帶來的是風險防范的價值。盡管時有大型企業倒閉關門的新聞見諸報端,但我們都知道,相比較而言,大企業比小企業擁有更大的抗風險能力。如果您的企業所服務的客戶中都是小規模企業,缺乏大型的企業,那么事實上,未來的風險就已經產生了。當一場行業危機(都不需要是金融危機、經濟危機)來臨時,這個行業受影響的一定是小規模企業,他們的經營危機將會直接決定您的企業是否能生存下去。而如果客戶群中有穩定的大客戶,那么您的企業將因為客戶的抗風險能力而得以繼續發展。
                 
                  其次大客戶給企業帶來的是成本降低和利潤上升的價值。有很多人會誤以為,大客戶因為訂單比較大,議價能力強,實際上是做了大訂單掙了小錢。這就是沒有系統思考的結果。大客戶通常對產品的質量要求高,而價格要求相對比較低,這是一個不爭的事實。問題是,小批量多批次的定制式生產價格會比較高,但背后所產生的大量成本卻被忽視了。
                 
                  第三大客戶能給使企業的綜合運營效率得以提升。大客戶總是會在產品供應方面向供應商提出要求,這些要求包括質量、價格、服務等。當客戶對質量、價格、服務的要求不斷提高時,供應商要做的是不斷地改善質量、降低成本、提升服務品質。
                 
                  干洗加盟店想要做好大客戶還有一點也很重要,就是要保持良好的心態,在我們的銷售過程中,不能根據自己的喜好去判斷客戶,這樣容易走進誤區。我們要具備與客戶打交道的能力,無論是哪種類型的客戶。因此,對于干洗加盟店的投資者而言,正確的掌握了以上內容,那么店鋪就能締造成功!

                本文系作者授權中國加盟網發表。如需轉載請聯系微信公眾號中國加盟網(tcsdjmw)未經授權,不得轉載。

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